TRAINING SALES FORECASTING

Apakah Anda Seorang :

Para Konsultan, pembicara tamu dan praktisi dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya masing-masing. Fasilitator utama kami sebagian besar memiliki pendidikan pasca sarjana dan berpengalaman sebagai praktisi di perusahaan multinasional, nasional dan bisnis sendiri (sebagai owner).

Berikut ini adalah Fakta Mengenai Sales Forecasting :

Apakah Anda sering menghadapi masalah cash flow yang tiba-tiba, dan kebutuhan pembiayaan produksi yang tidak terduga? Pernahkah Anda terpikir bahwa mungkin ini karena kurang cepatnya Anda bereaksi terhadap pasar?
Seberapa maksimal upaya Anda mendapatkan pelanggan baru setiap tahun?
Berapa banyak pelanggan yang hilang? Berapa tingkat penjualan rata-rata produk Anda kepada setiap konsumen Anda?
Bagaimana bisnis Anda akan berjalan lebih efektif, mengeluarkan sedikit pengeluaran dan mendapatkan banyak keuntungan?
Sales adalah ujung tombak dari sebuah bisnis. Sales yang membiayai operasional perusahaan, membeli peralatan dan inventaris kantor, menarik investasi dan sebagainya. Sales Forecasting adalah bagian krusial dari perencanaan finansial sebuah bisnis, gabungan antara sains dan seni. Forecasting adalah assessment tools yang menggunakan statistik masa lampau dan masa kini untuk memprediksi performa Anda di masa depan.

Untuk mendapatkan sales forecast yang baik, Anda harus melakukan riset mengenai operasi-operasi bisnis terkait dengan bisnis Anda secara pasar geografis dan juga basis customer. Melakukan forecast yang lebih baik akan meningkatkan service level kepada customer (order fulfillment-pemenuhan order), mengurangi inventory, antisipasi kapasitas, produktifitas yang lebih baik dan yang paling penting menjual produk lebih banyak kepada customer.

Sales Forecast tidak hanya digunakan untuk merencanakan dan memonitor sales effort, melainkan juga sebagai bagian vital dari prediksi arus kas. Ketika perusahaan Anda membesar, forecast merupakan alat untuk menunjukkan entitas yang anda miliki merupakan perusahaan yang sehat. Efek menyeluruh dari training sales forecast yang akurat adalah bisnis Anda akan berjalan lebih efektif, mencegah Anda mengeluarkan terlalu banyak uang, dan Anda bisa mendapatkan keuntungan besar dari forecasting yang handal.

HUBUNGI CASA TRAINING

Apa manfaat mengikuti pelatihan ini ?

Memahami sales plan untuk mengurangi ketidak pastian tentang pendapatan di masa mendatang.
Memahami peran sales forecasting bagi kesuksesan penjualan.
Menentukan teknik forecasting yang efektif guna membantu perusahaan menghadapi ketidakpastian permintaan pasar.
Menerapkan pemakaian forecast dari sisi keuangan, rencana sales, menyeimbangkan demand & supply dan sebagai data untuk melakukan sales & operation planning bulanan.
Mampu mengantisipasi kendala dalam penerapan sales forecasting, meningkatkan keakuratan sales forecasting, dan meningkatkan customer service level.
Mampu membuat dan mengevaluasi sales forecast beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI

Berita Baiknya adalah :

Sales adalah ujung tombak dari sebuah bisnis. Sales yang membiayai operasional perusahaan, membeli peralatan dan inventaris kantor, menarik investasi dan sebagainya. Sales Forecasting adalah bagian krusial dari perencanaan finansial sebuah bisnis, gabungan antara sains dan seni. Forecasting adalah assessment tools yang menggunakan statistik masa lampau dan masa kini untuk memprediksi performa Anda di masa depan.

AYO UPGRADE SKILL DI CASA TRAINING

Siapa Yang Akan Menjadi Pembicara Pada Pelatihan ini ?

Instruktur yang mengajar pelatihan Sales Forecasting ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Sales Forecasting baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

UPGRADE SKILL SEKARANG

Materi Pelatihan Apa Yang Akan Didapatkan?

Yang akan dibahas dalam pelatihan Sales Forecasting ini adalah sebagai berikut:

Modul 1 – Pengantar Perencanaan & Pengendalian Pendapatan: Penjualan & Jasa

Sales forecasting vs sales plan, dan perbedaan tujuan keduanya
Sales forecasting sebagai salah satu input dalam pembuatan sales plan
Perbandingan antara strategic & tactical sales plan
Tahapan Pembuatan Sales Plan yang menyeluruh& komitmen manajerial untuk mensukseskannya
Pertimbangan alternatif dalam pembuatan Sales Plan yang realistis: pertimbangan harga pokok-biaya-volume & pertimbangan lini produk dalam sales plan.

Modul 2 – Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan

2 pendekatan sales plan: pendekatan harga jual per unit dan pendekatan nilai penjualan sesuai karakteristik perusahaan
2 proyeksi umum, yaitu Proyeksi total nilai penjualan perusahaan & Proyeksi penjualan total oleh departemen penjualan yang digabungkan untuk membuat proyeksi total penjualan perusahaan.
Memahami 3 basis perhitungan bagi proyeksi penjualan (customer baru, customer hilang, tingkat penjualan rata-rata tiap customer, peak vs low season)
Forecasting sebagai suatu proses: Input, Proses dan Outputnya.
4 faktor dalam pemilihan jenis sales forecast: akurasi yang dibutuhkan, ketersediaan data dan informasi, cakupan waktu, posisi produk dalam PLC
Fungsi forecasting dalam setiap departemen.

Modul 3 – Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda

Asumsi prosentase dalam pertumbuhan pasar dan pangsa pasar
Asumsi prosentase dari sumberdaya yang digunakan: sales force, alokasi budget iklan
Asumsi perubahan yang terjadi akibat mengatasi hambatan penjualan: pindah lokasi yang lebih baik, efek kenaikan harga
Asumsi tahap produk dalam product life cycle
Untuk bisnis baru, asumsi-asumsi didasari pada riset pemasaran dan judgment yang baik
Latihan menentukan asumsi penjualan produk di perusahaan Anda.

Modul 4 – Pengembangan Sales Forecasting Anda

Proses forecasting dalam perusahaan
Step by step sales forecasting:
Asumsi-asumsi penjualan yang ada di perusahaan Anda: perubahan pasar
Membreakdown penjualan berdasarkan produk, pasar, atau daerah geografis
Proyeksi penjualan customer individual yang sudah ada
Estimasi conversion rate untuk setiap item dalam proyeksi penjualan
Anda
Kolaborasi sales forecasting dengan eksternal untuk meningkatkan
performa penjualan
SIMULASI: Bagaimana sales forecasting dapat membantu perusahaan
dalam menghadapi ketidakpastian permintaan pasar.

Modul 5 – Teknik Forecasting

Forecasting pyramid: membuat forecast dalam volume/product family, hindari terlalu detail, planning bill of material
2 jenis sales forecast: macro & micro
Beragam trend sales forecasting & market performance evaluation
Berbagai metode sales forecasting: statistical & judgemental
Statistical forecasting: multivariate vs univariate
Mengapa metode statistical lebih tepat dibandingkan metode judgemental
Mengapa menggunakan metode multivariate (multiple criteria) lebih tepat dibandingkan metode univariate (factor tunggal)
Latihan bersama (Studi Kasus) : Penggunaan metode sales forecasting sesuai dengan industri perusahaan yang bersangkutan.

Modul 6 – Implementasi Sales Forecasting

Apa yang perlu dipersiapkan dalam membuat 3 proyeksi:
Macroeconomic forecast
Industry sales forecast
Company sales forecast
Implementasi dalam sales forecasting: Forecasting untuk regular demand, Forecasting untuk kegiatan promosi, Forecasting untuk diskon, penurunan atau kenaikan harga (sensitivity analysis)
Antisipasi kendala dalam sales forecasting & 5 hal yang harus dihindari dalam forecasting.
Akurasi forecast: variability, mengurangi forecast error, tracking signal, kecepatan & agility/kelincahan

Modul 7 – Sales Forecasting & Budgeting: Short Term and Long Term

Metode perhitungan ROI dalam sales forecasting
Membuat sales forecast beserta anggaran jangka pendek dan panjang
Latihan membuat dan mengevaluasi sales forecast beserta anggaran jangka pendek dan panjang dengan menggunakan/menggabungkan beberapa metode serta perhitungan ROI

Modul 8 – Latihan & Wrap Up

Peran Pemimpin perusahaan dalam implementasi sales forecasting
Fokus pada teamwork bukan formula, fokus pada improvement process bukan akurasi, forecast less not more.

Metode Pelatihan

Presentasi

Pelatihan dengan metode Presentation untuk matrikulasi dan penyampaian materi

Diskusi

Komunikasi interaktif antara trainer dan peserta didalam kelas

Studi Kasus

Membahas contoh permasalahan yang ada dan berbagi pengalaman

Praktek

Praktek Lapangan untuk peserta belajar dan berlatih secara mandiri

Selain Materi Pelatihan
Benefit Apa Lagi Yang Akan Didapatkan

Sertifikat

Lunch

Coffee Break

USB Flasdisk

Modul

Souvenir

Transport

Jogja Dinner

Training Kit

Affrodable Investment

Lokasi Pelatihan

Previous
Next

Berapa Investasi Jika Saya Upgrade Skill?

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket lain IN HOUSE TRAINING, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan

Ambil Promo Hari ini

JADWAL PELATIHAN TAHUN 2024

Januari

24 – 25 Januari 2024

Februari

14 – 15 Februari 2024

Maret

19 – 20 Maret 2024

April

24 – 25 April 2024

Mei

14 – 15 Mei 2024

Juni

12 – 13 Juni 2024

Juli