TRAINING SALES FORECASTING

Tingkatkan akurasi proyeksi penjualan melalui sales data analysis, forecasting methods, demand trends, pipeline analysis, dan performance evaluation.

Deskripsi Training Sales Forecasting

DESKRIPSI

Training Sales Forecasting membantu peserta memahami cara memprediksi penjualan berdasarkan data, tren pasar, dan kondisi bisnis. Pertama, peserta mempelajari konsep sales forecasting, sales planning, demand forecasting, serta faktor yang memengaruhi permintaan pelanggan. Selanjutnya, peserta menganalisis data penjualan historis, seasonal trends, market trends, customer behaviour, dan sales pipeline. Dengan demikian, peserta dapat membangun dasar proyeksi penjualan yang lebih akurat.

Kemudian, peserta mempelajari forecasting techniques, moving average, trend analysis, pipeline forecasting, scenario analysis, dan forecast accuracy. Selain itu, peserta mengevaluasi perbedaan antara forecast dan actual sales untuk menemukan penyebab penyimpangan. Melalui latihan dan studi kasus, peserta menyusun sales forecast berdasarkan data dan beberapa skenario bisnis. Dengan demikian, peserta dapat mendukung perencanaan target, inventory, anggaran, dan strategi penjualan.

TUJUAN TRAINING SALES FORECASTING

• Memahami konsep dan fungsi sales forecasting.
• Menganalisis data historis dan tren penjualan.
• Menentukan metode forecasting yang sesuai.
• Menganalisis sales pipeline dan demand trends.
• Mengukur akurasi hasil forecasting.
• Menggunakan forecast untuk mendukung keputusan bisnis.

MATERI TRAINING SALES FORECASTING

1. Konsep Dasar Sales Forecasting.
2. Sales Data dan Demand Analysis.
3. Historical Sales dan Trend Analysis.
4. Seasonality dan Market Factors.
5. Moving Average dan Forecasting Techniques.
6. Sales Pipeline Forecasting.
7. Scenario dan What-If Analysis.
8. Forecast Accuracy dan Variance Analysis.
9. Sales Target dan Forecast Integration.
10. Sales Forecasting Practice dan Studi Kasus.

SASARAN PESERTA

• Sales Personnel.
• Sales Analyst.
• Sales Supervisor dan Manager.
• Business Development Personnel.
• Marketing Personnel.
• Demand Planner.
• Sales Operations dan Commercial Personnel.

METODE TRAINING SALES FORECASTING

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi interaktif, sales data analysis, trend analysis, forecasting exercise, pipeline analysis, scenario planning, dan studi kasus. Selanjutnya, peserta menganalisis data penjualan, memilih metode forecasting, menyusun proyeksi, membandingkan forecast dengan actual, serta mengevaluasi tingkat akurasi.

OUTPUT TRAINING SALES FORECASTING

Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu memahami konsep dan metode sales forecasting. Selanjutnya, peserta mampu menganalisis data historis, tren, seasonal patterns, dan sales pipeline untuk menyusun proyeksi penjualan. Selain itu, peserta mampu mengevaluasi forecast accuracy dan menganalisis penyimpangan antara forecast dan actual. Dengan demikian, peserta dapat menghasilkan proyeksi yang lebih terukur dan mendukung perencanaan penjualan serta keputusan bisnis.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Melisa Tri Hartanti menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2025, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.