TRAINING VALUE-DRIVEN TECH SALES

Training Value-Driven Tech Sales bantu jual solusi teknologi berdasarkan ROI bisnis terukur bersama Casa Training. Segera daftar!

Deskripsi Training Value-Driven Tech Sales

DESKRIPSI

Training Value-Driven Tech Sales membantu peserta memasarkan produk teknologi berdasarkan nilai ekonomi dan dampak bisnis yang dapat diukur. Melalui pelatihan ini, peserta belajar menghubungkan fitur teknis dengan peningkatan produktivitas, efisiensi biaya, pertumbuhan pendapatan, serta pengurangan risiko pelanggan.

Selain membahas penjualan teknologi berbasis nilai, peserta mempelajari business pain, value driver, total cost of ownership, ROI, payback period, business case, dan value proposition. Selanjutnya, trainer mengulas cara menyederhanakan informasi teknis agar mudah dipahami oleh pengambil keputusan bisnis.

Secara khusus, program ini sesuai bagi technology sales, account manager, business development, sales engineer, solution consultant, pre-sales consultant, key account manager, sales supervisor, serta profesional yang memasarkan produk dan solusi teknologi.

TUJUAN TRAINING VALUE-DRIVEN TECH SALES

• Pada tahap awal, peserta memahami penjualan teknologi berbasis nilai.
• Selanjutnya, peserta mengenali tantangan bisnis pelanggan.
• Selain itu, peserta mampu mengidentifikasi value driver.
• Melalui analisis, peserta dapat menghitung biaya solusi.
• Di sisi lain, peserta mampu menerjemahkan fitur teknis.
• Untuk memperkuat penawaran, peserta dapat menghitung ROI.
• Kemudian, peserta mampu menyusun business case.
• Dalam presentasi, peserta dapat menjelaskan dampak bisnis.
• Sebagai dasar negosiasi, peserta mampu mempertahankan nilai.
• Pada akhirnya, peserta dapat meningkatkan peluang penjualan.

MATERI TRAINING VALUE-DRIVEN TECH SALES

1. Konsep value-driven tech sales.
2. Business pain pelanggan.
3. Identifikasi value driver.
4. Fitur dan dampak bisnis.
5. Total cost of ownership.
6. Perhitungan ROI solusi.
7. Analisis payback period.
8. Penyusunan business case.
9. Presentasi nilai teknologi.
10. Tech sales action plan.

METODE TRAINING VALUE-DRIVEN TECH SALES

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, analisis kebutuhan bisnis, pemetaan value driver, latihan menerjemahkan fitur menjadi dampak, simulasi perhitungan ROI, penyusunan business case, studi kasus, role play presentasi solusi, serta penyusunan tech sales action plan. Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti presentasi terlalu teknis, manfaat tidak terukur, harga sulit dipertahankan, dan keputusan pembelian hanya dibandingkan berdasarkan biaya awal. Melalui metode tersebut, peserta dapat memasarkan teknologi secara lebih relevan, terukur, persuasif, dan profesional.

OUTPUT TRAINING VALUE-DRIVEN TECH SALES

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu memahami kebutuhan bisnis pelanggan, mengidentifikasi value driver, menerjemahkan fitur teknis, menghitung ROI, dan menyusun business case secara tepat. Selain meningkatkan kemampuan presentasi dan negosiasi, peserta dapat menjelaskan total cost of ownership, menunjukkan dampak finansial, memperkuat diferensiasi solusi, serta mengurangi ketergantungan pada diskon. Oleh karena itu, organisasi dapat meningkatkan nilai transaksi dan keberhasilan penjualan produk teknologi.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.