TRAINING ONLINE REALITY BASED SELLING
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR JUAL BERBASIS REALITAS
Keputusan pembelian merupakan suatu keputusan final yang dimiliki seorang konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa dengan berbagai pertimbangan-pertimbangan
tertentu.Keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen menggambarkan seberapa jauh pemasar dalam usaha memasarkan suatu produk ke konsumen. Pengambilan keputusan
konsumen merupakan suatu proses yang terdiri dari beberapa tahapan. Tahapan ini meliputi pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif sebelum
pembelian, pembelian, konsumsi, dan evaluasi alternatif setelah melakukan pembelian. Terlepas dari keinginan manajer penjualan di seluruh dunia, orang yang
mengendalikan transaksi jual-beli adalah pembeli. Yang bisa dilakukan seorang penjual hanyalah mengendalikan dirinya sendiri agar semua pengetahuan, pengalaman, dan
kreativitas penjual dapat difokuskan untuk membantu pembeli MEMBELI. Penjualan Berbasis Realitas adalah proses di mana tenaga penjual—dengan dukungan dan bantuan
pelatih/pelatih profesional—berfokus membantu pembeli mereka MEMBELI. Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Reality Based Selling ini bagi peserta, dibutuhkan
training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING NEGOSIASI KETIKA HARGA ADALAH PENGHALANG TERAKHIR YANG TERSISA UNTUK MEMBELI UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Reality Based Selling Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Reality Based Selling dengan peserta dari perusahaan
lain yang bergerak di bidang Reality Based Selling.
MATERI pelatihan Jual Berbasis Realitas online Zoom :
1. Variasikan pendekatan Anda berdasarkan gaya komunikasi dan pengambilan keputusan pembeli
+ Memahami Hambatan Emosional untuk Membeli: Proses Konsultatif
+ Gaya Pengambilan Keputusan Pembeli
+ Mencerminkan dan Membangun Kepercayaan dengan Pembeli
+ Mendapatkan Perjanjian: Kebutuhan Pembeli
+ Motivasi Pembeli dan Solusi Penyajian
+ Mendukung Pembeli Melalui Keputusan Mereka
2. Negosiasi ketika harga adalah penghalang terakhir yang tersisa untuk membeli
+ Negosiasi dengan pembeli “keras” dan “lunak”
+ Negosiasi dengan pembeli yang menggunakan trik kotor
3. Menjual secara strategis
+ Memahami Transaksi vs. Kemitraan
+ Saat Penjualan dan Pemasaran Bertemu: Mengembangkan Penawaran untuk Diciptakan
4. Diferensiasi
+ Mengidentifikasi Berbagai Pengaruh Pembelian dalam Organisasi Pelanggan—dan Menciptakan
5. Strategi yang Tepat
+ Debriefing panggilan penjualan Apa yang Berhasil, Apa yang Tidak Berfungsi—dan Mengapa
6. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Reality Based Selling
METODE pelatihan Negosiasi ketika harga adalah penghalang terakhir yang tersisa untuk membeli online Zoom :
Metode Training Reality Based Selling dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Menjual secara strategis online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan Reality Based Selling ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Reality Based Selling baik dari kalangan akademisi maupun
praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Reality Based Selling ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Reality Based Selling.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang
berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Casa Training 2026 :
Batch 1 : 20 – 21 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 3 – 4 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 15 April 2026
Batch 5 : 19 – 20 Mei 2026
Batch 6 : 24 – 25 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 19 – 20 Agustus 2026
Batch 9 : 16 – 17 September 2026
Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026
Batch 11 : 18 – 19 November 2026
batch 12 : 5 – 7 Desember 2024
Lokasi Training Offline atau Online :
1. Yogyakarta
2. Jakarta
3. Bandung
4. Bali
5. Surabaya
6. Lombok
7. Online via Zoom
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training Offline atau Online :
Negotiable / by request