TRAINING ONLINE PENJUALAN PRODUK & JASA PERBANKAN
tujuan pemasaran
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR KONSEP DAN PRINSIP PEMASARAN DAN PENJUALAN PRODUK DAN JASA PERBANKAN
Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang, dan mendapatkan laba. Pemasaran seringkali dikaitkan oleh banyak pihak dengan penjualan, iklan, promosi, atau produk. Bahkan, seringkali orang menyamakan profesi marketing (pemasaran) dengan sales (penjualan). Namun sebenarnya pemasaran tidaklah sesempit yang diidentikkan banyak orang, karena pemasaran berbeda dengan penjualan. Pemasaran lebih merupakan “suatu seni menjual produk”, sehingga pemasaran proses penjualan yang dimulai dari perancangan produk sampai dengan setelah produk tersebut terjual.
Pemasaran perbankan merupakan proses pemasaran berbagai jenis produk bank yang bertujuan untuk menciptakan kegiatan operasionaldalam rangka mendapatkan keuntungan.
Bank melakukan pemasaran yang dikelola dengan baik dalam manajemen pemasaran perbankan ini pastnya memiliki tujuan. Bahkan semua perusahaan tidak akan mungkin melakukan pemasaran tanpa adanya tujuan. Kadang pemasaran yang dilakukan bank memang harus dengan mengeluarkan dana, baik untuk membayar iklan, membuat brosur, poster dan membuat sarana lainnya untuk tujuan pemasaran tersebut. Efektif tidaknya pemasaran akan sangat bergantung dari metode atau startegi yang dilakukan pihak bank tersebut.
Dalam pemasaran perbankan ini, nasabah membutuhkan beberapa hal dari bank yang bersangkutan. Nasabah selalu menginginkan kebutuhan layanan jasa atau produk bank yang sesuai dengan keinginan dan mereka butuhkan baik saat itu maupun dimasa yang akan datang. Nasabah pun juga ingin dihormati dan merasa dihargai oleh bank. Untuk melakukan pemasaran yang baik dan sesuai dengan keinginan nasabah tersebut, bank harus melakukan beberapa hal diantaranya melakukan manajemen pemasasaran yang baik dan dikelola secara continue. Bank bisa menerapkan beberapa konsep pemasaran agar bisa menghasilkan profit yang benar-benar luar biasa. Beberapa konsep pemasaran tersebut diantaranya adalah konsep produk, konsep penjualan dan juga konsep pemasaran.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Penjualan Produk & Jasa Perbankan ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING KEMAMPUAN MENGGABUNGKAN STRATEGI PEMASARAN DAN PENJUALAN PERBANKAN SECARA EFEKTIF UNTUK PRAKERJA
* Memahami konsep dan prinsip pemasaran dan penjualan produk dan jasa perbankan
* Memiliki kemampuan menjual produk dan jasa perbankan
* Memiliki kemampuan menggabungkan strategi pemasaran dan penjualan perbankan secara efektif
* Mampu menentukan target segmen potensial berdasarkan pendekatan Produk Domestik Regional (PDRB, Demografi, Psikografis sesuai konteks lokal dan daerah.
* Mampu merumuskan program penetrasi pemasaran
* Mampu menganalisa dimana penyebab kegagalannya dan menentukan langkah koreksi untuk perbaikannya.
* Meningkatkan profesionalisme tenaga pemasaran dan penjualan produk dan jasa perbankan
Dengan mengikuti pelatihan Penjualan Produk & Jasa Perbankan Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Penjualan Produk & Jasa Perbankan dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Penjualan Produk & Jasa Perbankan.
MATERI pelatihan Konsep dan Prinsip Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Perbankan online Zoom
* Introduction
+ Konsep dan Prinsip Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Perbankan
+ Hubungan Program dan Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Perbankan
+ Peryaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Perbankan
* Membuat Strategi Penetrasi Pemasaran dan Penjualan Tingkat Operasional Dan Korporasi
+ Menganalisa dimana penyebab kegagalan strategi penetrasi sebelumnya dan menentukan langkah koreksi untuk perbaikannya.
+ Latihan membuat strategi penetrasi penjualan yang berbunyi dan bisa diterima ditingkat operasional dan management.
* Merumuskan Program Penetrasi Pasar dan Account Management
+ Memahami Jenis-jenis Account dari segi profitablity:
+ Bagaimana membaca dan menentukan karakter dari tiap–tiap Account.
+ Teknik merumuskan program penetrasi pasar yang nge-link dengan account management.
+ Studi kasus dan latihan kelompok
* Market Analysis dan Sales Plan
+ Market Analysis – STP & 4P Model
+ Mapping Bisnis Cabang
+ Pembuatan List of Prospect Customer
+ Target KPI per AO ditentukan
* Knowing Your Customer: Memahami Kebutuhan Customer
* Proses Penjualan Produk dan Jasa Perbankan
* Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Penjualan Produk & Jasa Perbankan.
METODE pelatihan Kemampuan menggabungkan strategi pemasaran dan penjualan perbankan secara efektif online Zoom
Metode Training Penjualan Produk & Jasa Perbankan dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Merumuskan Program Penetrasi Pasar dan Account Management online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Penjualan Produk & Jasa Perbankan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Penjualan Produk & Jasa Perbankan baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTAPeserta yang dapat mengikuti training Penjualan Produk & Jasa Perbankan ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Penjualan Produk & Jasa Perbankan.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Casa Training 2026 :
Batch 1 : 20 – 21 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 3 – 4 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 15 April 2026
Batch 5 : 19 – 20 Mei 2026
Batch 6 : 24 – 25 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 19 – 20 Agustus 2026
Batch 9 : 16 – 17 September 2026
Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026
Batch 11 : 18 – 19 November 2026
batch 12 : 5 – 7 Desember 2024
Lokasi Training Offline atau Online :
1. Yogyakarta
2. Jakarta
3. Bandung
4. Bali
5. Surabaya
6. Lombok
7. Online via Zoom
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training Offline atau Online :
Negotiable / by request