TRAINING ONLINE LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS
perbedaan lobi dan negosiasi
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR PENGENALAN LOBBYING
Lobi dan negosiasi dilakukan bukan tanpa tujuan. Berbagai hal yang dapat melatarbelakang lobi dan negosiasi adalah adanya permasalahan antara kedua belah pihak sehingga secara terbuka saling mendekat dan secara sukarela mendiskusikan perbedaan dan mencoba mencapai keputusan bersama yang menjadi topik permasalahan. Jadi negosiasi dapat didefinisikan sebagai sebuah kegiatan atau upaya kedua belah pihak yang memiliki masalah untuk sukarela mendiskusikan dan mencari solusi bersama. Lobi merupakan upaya meyakinkan kepada pihak lain agar mau mengakomodir kepentingan kita sehingga muncul solusi dan terbinanya hubungan baik antara kedua belah pihak.
Negosiasi memiliki prinsip yaitu win win solution. Kata win win solution ini mengandung makna kemenangan bersama, dimana tercapai sebuah kondisi dimana kedua belah pihak sepakat dan terakomodir kepentingannya dalam keputusan yang dihasilkan. Win win solution juga bermakna tidak berat sebelah, sama sama bisa menerima keputusan tanpa keterpaksaan. Win win solution tidak harus sama rata, misalnya 50% : 50%. Atau bukan berarti harus sama persis dibagi dua. Win win solution adalah kondisi dimana para pihak terakomodir dan menerima keputusan dan merasa puas berdasarkan kontribusi masing- masing. Namun memang tidak menutup kemungkinan bagi dua atau sama rata misal memang kontribusi yang diberikan sama. Win win solution dapat dicapai dalam proses negosiasi selama kedua belah pihak menyepakati dan berkomitmen untuk mendapatkan solusi terbaik bagi permasalahan yang dihadapi.
Lobi memiliki fungsi untuk melindungi berbagai kepentingan kita ( perusahaan atau individu) , membuka komunikasi, memperlancar upaya negosiasi serta meningkatkan sinergi dengan pihak lain. Pendekatan yang dilakukan dalam upaya lobi juga bermacam macam, bisa dilakukan dengan melakukan pendekatan dengan pengambil keputusan, melalui orang dekat atau lingkaran sang pengambil keputusan, melakukan pendekatan kemasyarakat maupun secara organisasional. Lobi dan negosiasi kerap terjadi dalam berbagai kegiatan, baik itu politik, sosial sampai pada berbagai kegiatan bisnis. Lobi dan negosiasi adalah proses yang berbeda namun berkaitan. Ada kalanya lobi dilakukan terlebih dahulu lalu dilanjutkan dengan negosiasi. Namun dalam negosiasi juga sering dilakukan lobi jika terdapat hal hal yang tidak dapat dipecahkan dalam proses negosiasi. Lobi dalam negosiasi berfungsi untuk melakukan pendekatan sehingga keputusan dapat diperoleh lebih awal dan tidak berbelit belit. Lobi merupakan upaya persuasi, mengajak atau upaya untuk merubah persepsi sehingga pihak lawan mau mendengarkan dan mengakomodir kita. Faktor yang menentukan keberhasilan lobi diantaranya adalah seberapa dekat hubungan kita, seberapa luas networking yang kita miliki, seberapa besar pengaruh kita dan bagaimana upaya kita dalam meyakinkan lawan. Siapapun dapat melakukan lobi, dan keberhasilan dapat ditentukan dengan berbagai kesiapan dan upaya.
Lobi berbeda dengan negosiasi. Lobi bersifat tidak formal atau tidak resmi dan dapat dilakukan diluar forum. Sedangnkan negosiasi bersifat resmi dan melibatkan pihak lawan dalam menentukan waktu dan proses negosiasi. Lobi bentuknya dapat berupa pembicaraan tidak resmi atau dapat berupa surat. Baik lobi dan negosiasi dapat melibatkan pihak ketiga sebagai perantara atau pihak yang membantu.
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.
Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Lobbying & Negotiation Skills for Managers ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING NEGOTIATION SKILLS UNTUK PRAKERJA
* Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
* Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
* Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
Dengan mengikuti pelatihan Lobbying & Negotiation Skills for Managers Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Lobbying & Negotiation Skills for Managers dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Lobbying & Negotiation Skills for Managers.
MATERI pelatihan pengenalan lobbying online Zoom
1. LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
* Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
* Kompetisi vs integrasi
* Tiga unsur pokok negosiasi
2. PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
* Kriteria sukses lobby & negosiasi
* Identifikasi kekuatan dan kelemahan
* Aspek budaya
3. ASPEK KOMUNIKASI
* Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
* Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
4. TEKNIK NEGOSIASI
* Lima strategi pokok
* Sepuluh teknik dasar
* Teknik konsesi
5. PRAKTEK NEGOSIASI
* Persiapan negosiasi
* Proses negosiasi
* Evaluasi hasil
6. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Lobbying & Negotiation Skills for Managers
METODE pelatihan negotiation skills online Zoom
Metode Training Lobbying & Negotiation Skills for Managers dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan prinsip dasar negotiation skills online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Lobbying & Negotiation Skills for Managers ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Lobbying & Negotiation Skills for Managers baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Lobbying & Negotiation Skills for Managers ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Lobbying & Negotiation Skills for Managers.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Casa Training 2026 :
Batch 1 : 20 – 21 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 3 – 4 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 15 April 2026
Batch 5 : 19 – 20 Mei 2026
Batch 6 : 24 – 25 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 19 – 20 Agustus 2026
Batch 9 : 16 – 17 September 2026
Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026
Batch 11 : 18 – 19 November 2026
batch 12 : 5 – 7 Desember 2024
Lokasi Training Offline atau Online :
1. Yogyakarta
2. Jakarta
3. Bandung
4. Bali
5. Surabaya
6. Lombok
7. Online via Zoom
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training Offline atau Online :
Negotiable / by request