TRAINING ONLINE KEY ACCOUNT MANAGEMENT
TRAINING ONLINE KEY ACCOUNT MANAGEMENT
DESKRIPSI TRAINING ONLINE KEY ACCOUNT MANAGEMENT
Key Account atau pelanggan besar perlu di manage secara khusus. Mereka adalah pelanggan yang mempengaruhi penjualan dan profitabilitas perusahaan. Kehilangan pelanggan besar, akan berpengaruh besar pula terhadap sales perusahaan.
Itulah sebabnya, profitabilitas Key Account perlu di manage. Key Account Management (KAM) adalah strategi, proses, persiapan resources untuk melayani pelanggan besar ini. Perusahaan yang menerapkan Key Account Management yang efektif, akan mampu menciptakan Key Account yang loyal dan sekaligus juga profitable customer.
Sales Director perlu menentukan pelanggan yang dimasukkan dalam Key Account. Demikian pula, perlu dianalisa business opportunity seperti tingkat penjualan, wallet share dan profitabilitas. Perusahaan juga perlu mempersiapkan resources dan proses untuk melayani Key Account.
Perusahaan perlu mempersiapkan resourcesnya untuk menerapkan KAM. Persiapan ini termasuk organisasi dan Account Managernya. Mereka harus memiliki sistem dan skill yang dibutuhkan agar KAM menjadi efektif. Perusahaan juga perlu memilih model KAM yang sama.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Key Account Management (KAM) ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING ONLINE KEY ACCOUNT MANAGEMENT
Dengan mengikuti pelatihan Key Account Management (KAM) Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Key Account Management (KAM) dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Key Account Management (KAM)
MATERI pelatihan pengenalan Key Account Management (KAM) online Zoom:
1. Memahami konsep dan prinsip penerapan Key Account Management (KAM)
2. Meningkatkan keberhasilan menjual kepada key account.
3. Memahami proses management key account
4. Meningkatkan kemampuan cara-cara untuk mendapatkan komitmen pelanggan
5. Key Account Management (KAM)
6. Konsep dan Prinsip Key Account Management
7. Langkah-langkah Key Account Management (KAM)
8. Effective Key Account Management
9. Key Account Strategies, Plans And Programs
10. Conducting Complex Negotiations
11. Defending Key Accounts From Competitors
12. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Key Account Management (KAM)
METODE pelatihan konsep manajemen akuntansi online Zoom:
Metode Training Key Account Management (KAM) dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan prinsip Key Account Management (KAM) online Zoom:
Instruktur yang mengajar pelatihan Key Account Management (KAM) ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Key Account Management (KAM) baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA :
Peserta yang dapat mengikuti training Key Account Management (KAM) ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Key Account Management (KAM).
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Casa Training 2026 :
Batch 1 : 20 – 21 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 3 – 4 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 15 April 2026
Batch 5 : 19 – 20 Mei 2026
Batch 6 : 24 – 25 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 19 – 20 Agustus 2026
Batch 9 : 16 – 17 September 2026
Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026
Batch 11 : 18 – 19 November 2026
Batch 12 : 9 – 10 Desember 2026
Lokasi Training Offline atau Online :
1. Yogyakarta
2. Jakarta
3. Bandung
4. Bali
5. Surabaya
6. Lombok
7. Online via Zoom
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training Offline atau Online :
Negotiable / by request