TRAINING ONLINE DISTRIBUTION MANAGEMENT
TRAINING ONLINE DISTRIBUTION MANAGEMENT
DESKRIPSI TRAINING ONLINE DISTRIBUTION MANAGEMENT
Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager/Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan
Peran Account Manager/Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi, khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.
Distribusi adalah salah satu komponen dalam kegiatan ekonomi selain kegiatan produksi dan konsumsi. Kegiatan distribusi adalah aktivitas menyalurkan atau mendistribusikan barang atau jasa. Pihak yang melakukan proses distribusi disebut dengan distributor.
Manajemen distribusi mengacu pada proses mengawasi pergerakan barang dari pemasok atau pabrik ke tempat penjualan. Ini adalah istilah menyeluruh yang mengacu pada berbagai kegiatan dan proses seperti pengemasan, inventaris, pergudangan, rantai pasokan, dan logistik.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Distribution Management ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING ONLINE DISTRIBUTION MANAGEMENT
1. Prinsip dasar system distribusi
2. Peran distributor serta harapan dan kebutuhan mereka dalam proses
distribusi
3. Bagaimana mengelola distributor secara efektif guna mencapai
sasaran perusahaan
4. Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang
dengan distributor
5. Bagaiman melakukan review kinerja distributor secara reguler
6. Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan distributor secara
baik dan profesional
7. Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan strategi dan
sasaran perusahaan kepada distributor
8. Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan
keluhan distributor
9. Bagaimana membuat kesepakatan dengan distributor dalam usaha
meningkatkan volume penjualan
10. Dengan mengikuti pelatihan Distribution Management Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Distribution Management dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Distribution Management .
MATERI pelatihan Manajemen Distribusi online Zoom :
* Sales dan distribution system
* Route to market
* Peran principal dalam mengelola distributor
* Memahamami peran dan tanggung jawab Account Manager
* Tantangan yang dihadapi perusahaan dari distributor
* Bagaimana melakukan penilaian kinerja distributor secara rutin
* Standar serta dystem dan mekanisme penilaian terhadap kinerja
distributor (dengan score card)
* Bagaimana merencakan dan menyelengarakan meeting untuk melakukan
business review
* Bagaimana melakukan follow up hasil Business Review Meeting, serta
Check List yang digunakan
* Bagaimana mengakhiri hubungan kerja sama dengan distributor secara
baik dan profesional
* 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan distributor
* 7 Syarat utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan
distributor
* Teknik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi objective dan
strategi perusahaan kepada distributor
* Bagaimana melakukan kesepakatan dengan distributor melalui
negosiasi efektif
* Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam
memelihara hubungan dengan distributor
* Kemampuan komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling
Process kepada distributor
* Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama
berlangsungnya hubungan kerja sama
* Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Distribution Management
METODE pelatihan 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan distributor online Zoom :
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
Metode Training Distribution Management dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Sales dan distribution system online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan Distribution Management ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Distribution Management baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Distribution Management ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Distribution Management .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Casa Training 2026 :
Batch 1 : 20 – 21 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 3 – 4 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 15 April 2026
Batch 5 : 19 – 20 Mei 2026
Batch 6 : 24 – 25 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 19 – 20 Agustus 2026
Batch 9 : 16 – 17 September 2026
Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026
Batch 11 : 18 – 19 November 2026
Batch 12 : 9 – 10 Desember 2026
Lokasi Training Offline atau Online :
1. Yogyakarta
2. Jakarta
3. Bandung
4. Bali
5. Surabaya
6. Lombok
7. Online via Zoom
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training Offline atau Online :
Negotiable / by request