TRAINING CONSULTATIVE SELLING MASTERY

Training Consultative Selling Mastery bantu gali kebutuhan tersembunyi klien B2B dan tawarkan solusi bernilai bersama Casa Training. Segera daftar!

Deskripsi Training Consultative Selling Mastery

DESKRIPSI

Training Consultative Selling Mastery membantu peserta mengidentifikasi kebutuhan tersembunyi, tantangan bisnis, dan tujuan strategis klien B2B. Melalui pelatihan ini, peserta belajar menggali informasi secara mendalam, membangun kepercayaan, dan mengarahkan percakapan menuju solusi yang relevan.

Selain membahas pendekatan consultative selling, peserta mempelajari questioning, active listening, stakeholder mapping, need analysis, buying motive, problem diagnosis, dan value proposition. Selanjutnya, trainer mengulas cara menemukan kebutuhan yang belum disadari atau belum diungkapkan oleh klien.

Secara khusus, program ini sesuai bagi sales executive, account manager, key account manager, relationship manager, business development, sales engineer, sales supervisor, serta profesional yang menangani penjualan dan kemitraan korporat.

TUJUAN TRAINING CONSULTATIVE SELLING MASTERY

• Pada tahap awal, peserta memahami penjualan konsultatif B2B.
• Selanjutnya, peserta mengenali karakter pembelian korporat.
• Selain itu, peserta mampu membangun kepercayaan klien.
• Melalui pertanyaan, peserta dapat menggali informasi mendalam.
• Di sisi lain, peserta mampu menerapkan active listening.
• Untuk memahami keputusan, peserta dapat memetakan stakeholder.
• Kemudian, peserta mampu menemukan kebutuhan tersembunyi.
• Dalam analisis, peserta dapat mendiagnosis masalah bisnis.
• Sebagai solusi, peserta mampu menyusun value proposition.
• Pada akhirnya, peserta dapat meningkatkan peluang penjualan.

MATERI TRAINING CONSULTATIVE SELLING MASTERY

1. Konsep consultative selling B2B.
2. Karakter pembelian korporat.
3. Teknik membangun kepercayaan.
4. Strategic questioning.
5. Active listening.
6. Stakeholder mapping.
7. Identifikasi buying motive.
8. Analisis kebutuhan tersembunyi.
9. Penyusunan value proposition.
10. Consultative selling action plan.

METODE TRAINING CONSULTATIVE SELLING MASTERY

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, analisis profil klien, latihan strategic questioning, simulasi active listening, stakeholder mapping, studi kasus, role play discovery meeting, penyusunan value proposition, serta consultative selling action plan.

Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti sales terlalu cepat menawarkan produk, pertanyaan hanya berfokus pada kebutuhan permukaan, informasi penting tidak ditindaklanjuti, dan solusi tidak terkait dengan tujuan bisnis klien. Melalui metode tersebut, peserta dapat menjalankan proses penjualan secara lebih tajam, konsultatif, relevan, dan profesional.

OUTPUT TRAINING CONSULTATIVE SELLING MASTERY

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu membangun kepercayaan, mengajukan pertanyaan strategis, mendengarkan secara aktif, memetakan stakeholder, serta menemukan kebutuhan tersembunyi klien B2B. Selain meningkatkan kemampuan analisis dan komunikasi, peserta dapat mendiagnosis masalah, menyusun solusi bernilai, memperkuat diferensiasi penawaran, serta meningkatkan kualitas hubungan bisnis. Oleh karena itu, organisasi dapat meningkatkan peluang konversi, nilai transaksi, dan kemitraan pelanggan jangka panjang.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.