TRAINING CONSULTATIVE VALUE SELLING

Training Consultative Value Selling bantu tingkatkan penjualan berbasis kebutuhan dan nilai pelanggan bersama Casa Training. Segera daftar!

Deskripsi Training Consultative Value Selling

DESKRIPSI

Training Consultative Value Selling membantu peserta menjalankan proses penjualan dengan menggali kebutuhan, tantangan, dan tujuan bisnis pelanggan secara mendalam. Melalui pelatihan ini, peserta belajar berperan sebagai konsultan yang menawarkan solusi bernilai, bukan sekadar menyampaikan fitur produk.

Selain membahas pendekatan penjualan konsultatif, peserta mempelajari teknik questioning, active listening, need analysis, value proposition, presentasi solusi, penanganan keberatan, dan negosiasi. Selanjutnya, trainer mengulas cara menghubungkan manfaat produk dengan dampak finansial maupun operasional pelanggan.

Secara khusus, program ini sesuai bagi sales executive, account manager, business development, relationship manager, key account manager, sales engineer, sales supervisor, serta profesional yang bertanggung jawab terhadap penjualan produk dan layanan bernilai tinggi.

TUJUAN TRAINING CONSULTATIVE VALUE SELLING

• Pada tahap awal, peserta memahami penjualan konsultatif.
• Selanjutnya, peserta mengenali kebutuhan pelanggan.
• Selain itu, peserta mampu membangun kepercayaan.
• Melalui pertanyaan, peserta dapat menggali masalah utama.
• Di sisi lain, peserta mampu melakukan active listening.
• Untuk menciptakan nilai, peserta dapat menyusun solusi relevan.
• Kemudian, peserta mampu mempresentasikan value proposition.
• Dalam menghadapi keberatan, peserta dapat merespons secara tepat.
• Sebagai bagian negosiasi, peserta mampu menjaga nilai penawaran.
• Pada akhirnya, peserta dapat meningkatkan keberhasilan penjualan.

MATERI TRAINING CONSULTATIVE VALUE SELLING

1. Konsep consultative selling.
2. Karakteristik pelanggan.
3. Teknik membangun kepercayaan.
4. Questioning dan active listening.
5. Analisis kebutuhan pelanggan.
6. Penyusunan value proposition.
7. Presentasi solusi bernilai.
8. Penanganan keberatan pelanggan.
9. Negosiasi berbasis nilai.
10. Consultative selling action plan.

METODE TRAINING CONSULTATIVE VALUE SELLING

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, analisis kebutuhan pelanggan, latihan questioning, simulasi active listening, penyusunan value proposition, role play presentasi solusi, penanganan keberatan, negosiasi, serta penyusunan consultative selling action plan.

Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti sales terlalu cepat menawarkan produk, pertanyaan kurang mendalam, presentasi hanya berfokus pada fitur, dan diskon digunakan sebagai solusi utama. Melalui metode tersebut, peserta dapat menjalankan penjualan secara lebih konsultatif, relevan, persuasif, dan profesional.

OUTPUT TRAINING CONSULTATIVE VALUE SELLING

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu menggali kebutuhan, membangun kepercayaan, menyusun solusi, mempresentasikan nilai, dan menangani keberatan pelanggan secara tepat. Selain meningkatkan kemampuan komunikasi dan negosiasi, peserta dapat mengurangi ketergantungan pada diskon, memperkuat diferensiasi penawaran, serta membangun hubungan pelanggan jangka panjang. Oleh karena itu, organisasi dapat meningkatkan kualitas penjualan, nilai transaksi, dan loyalitas pelanggan.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.