TRAINING ZIGLARS THE SELLING DIFFERENCE

Diposkan pada oleh

TRAINING ZIGLARS THE SELLING DIFFERENCE

Tingkatkan kemampuan menjual dengan strategi Ziglar untuk membangun kepercayaan, memahami kebutuhan pelanggan, mengatasi keberatan, dan meningkatkan closing.

pelatihan ZIGLARS THE SELLING DIFFERENCE di jakarta

Deskripsi Training Ziglar’s The Selling Difference

DESKRIPSI

Training Ziglar’s The Selling Difference membantu peserta memahami pendekatan penjualan yang berorientasi pada pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang. Pertama, peserta mempelajari sales mindset, prospecting, customer needs, relationship building, serta prinsip penjualan yang berfokus pada pemberian nilai. Selain itu, peserta memahami pentingnya membangun kredibilitas dan kepercayaan sebelum menawarkan solusi. Pendekatan tersebut membantu salesperson mengubah proses penjualan dari sekadar menawarkan produk menjadi membantu pelanggan menemukan solusi yang sesuai.

Selanjutnya, peserta mempelajari teknik penjualan melalui effective questioning, active listening, presentation, handling objections, negotiation, closing, dan follow-up. Selain itu, trainer membahas cara menghadapi penolakan, mengidentifikasi kebutuhan tersembunyi, menyampaikan value proposition, serta membangun hubungan setelah transaksi. Melalui role play dan studi kasus, peserta dapat mempraktikkan teknik penjualan dalam berbagai situasi. Dengan demikian, peserta mampu meningkatkan kualitas interaksi dengan pelanggan dan peluang terjadinya penjualan.

TUJUAN TRAINING ZIGLAR’S THE SELLING DIFFERENCE

  • Memahami mindset dan prinsip penjualan yang berorientasi pada pelanggan.
  • Meningkatkan kemampuan prospecting dan membangun hubungan dengan pelanggan.
  • Mengidentifikasi kebutuhan dan masalah pelanggan secara efektif.
  • Menangani keberatan dan menyampaikan value proposition.
  • Meningkatkan kemampuan closing dan customer follow-up.

MATERI TRAINING ZIGLAR’S THE SELLING DIFFERENCE

  1. Sales mindset dan selling principles.
  2. Prospecting dan lead qualification.
  3. Building trust dan customer relationship.
  4. Customer needs identification.
  5. Effective questioning dan active listening.
  6. Value proposition dan solution selling.
  7. Presentation dan persuasive communication.
  8. Handling objections dan rejection.
  9. Negotiation dan closing techniques.
  10. Follow-up, customer retention, dan sales improvement.

SASARAN PESERTA

  • Sales Executive dan Sales Representative.
  • Account Executive dan Account Manager.
  • Business Development Personnel.
  • Marketing dan Customer Relationship Staff.
  • Sales Supervisor dan Sales Manager.

METODE TRAINING ZIGLAR’S THE SELLING DIFFERENCE

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, sales simulation, role play, latihan questioning, objection handling, negotiation, serta studi kasus penjualan. Pertama, trainer membantu peserta memahami pola pikir dan pendekatan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan pelanggan. Selanjutnya, peserta mempraktikkan proses menggali kebutuhan, menyampaikan solusi, menangani keberatan, dan melakukan closing. Selain itu, trainer membahas berbagai masalah seperti prospek tidak merespons, pelanggan terlalu fokus pada harga, keberatan terhadap produk, salesperson terlalu cepat melakukan pitching, serta follow-up yang tidak konsisten. Melalui metode tersebut, peserta dapat meningkatkan kemampuan menjual secara lebih terstruktur dan persuasif.

OUTPUT TRAINING ZIGLAR’S THE SELLING DIFFERENCE

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu membangun mindset penjualan yang lebih berorientasi pada pelanggan dan nilai. Selain itu, peserta mampu melakukan prospecting, menggali kebutuhan, membangun kepercayaan, menyampaikan value proposition, serta menangani keberatan. Selanjutnya, peserta dapat melakukan negosiasi, closing, dan follow-up secara lebih efektif. Kompetensi tersebut membantu meningkatkan kualitas interaksi dengan pelanggan, memperkuat hubungan bisnis, meningkatkan conversion rate, dan mendukung pencapaian target penjualan.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

  • Batch 1: 20–21 Januari 2026
  • Batch 2: 10–11 Februari 2026
  • Batch 3: 3–4 Maret 2026
  • Batch 4: 14–15 April 2026
  • Batch 5: 19–20 Mei 2026
  • Batch 6: 24–25 Juni 2026
  • Batch 7: 8–9 Juli 2026
  • Batch 8: 19–20 Agustus 2026
  • Batch 9: 16–17 September 2026
  • Batch 10: 7–8 Oktober 2026
  • Batch 11: 18–19 November 2026
  • Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

  • Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
  • Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
  • Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
  • Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
  • Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

  • Meningkatkan kompetensi karyawan
  • Meningkatkan produktivitas kerja
  • Meningkatkan kualitas kinerja
  • Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
  • Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
  • Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
  • Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
  • Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
  • Meningkatkan kualitas pelayanan
  • Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Melisa Tri Hartanti menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2025, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.