TRAINING VALUE-BASED SOLUTION SELLING

Training Value-Based Solution Selling bantu jual dampak bisnis, bukan sekadar fitur produk, bersama Casa Training. Segera daftar!

Deskripsi Training Value-Based Solution Selling

DESKRIPSI

Training Value-Based Solution Selling membantu peserta mengalihkan fokus penjualan dari penjelasan fitur menuju solusi dan dampak bisnis yang dibutuhkan pelanggan. Melalui pelatihan ini, peserta belajar menghubungkan produk dengan peningkatan pendapatan, efisiensi biaya, produktivitas, pengurangan risiko, serta pencapaian tujuan pelanggan.

Selain membahas pendekatan value-based selling, peserta mempelajari kebutuhan bisnis, value driver, business impact, value proposition, diferensiasi solusi, presentasi nilai, dan pembuktian manfaat. Selanjutnya, trainer mengulas cara menghindari presentasi yang terlalu teknis, perang harga, serta penggunaan diskon sebagai strategi utama penjualan.

Secara khusus, program ini sesuai bagi sales executive, account manager, key account manager, business development, relationship manager, sales engineer, sales supervisor, serta profesional yang menjual produk atau layanan berbasis solusi.

TUJUAN TRAINING VALUE-BASED SOLUTION SELLING

• Pada tahap awal, peserta memahami penjualan berbasis nilai.
• Selanjutnya, peserta mengenali tujuan bisnis pelanggan.
• Selain itu, peserta mampu mengidentifikasi value driver.
• Melalui analisis, peserta dapat mengukur dampak solusi.
• Di sisi lain, peserta mampu membedakan fitur dan manfaat.
• Untuk memperkuat penawaran, peserta dapat menyusun value proposition.
• Kemudian, peserta mampu mempresentasikan solusi secara relevan.
• Dalam negosiasi, peserta dapat mempertahankan nilai penawaran.
• Sebagai pembuktian, peserta mampu menunjukkan business impact.
• Pada akhirnya, peserta dapat meningkatkan nilai transaksi.

MATERI TRAINING VALUE-BASED SOLUTION SELLING

1. Konsep value-based selling.
2. Tujuan bisnis pelanggan.
3. Identifikasi value driver.
4. Fitur, manfaat, dan dampak.
5. Analisis business impact.
6. Penyusunan value proposition.
7. Diferensiasi solusi.
8. Presentasi nilai bisnis.
9. Negosiasi berbasis nilai.
10. Value selling action plan.

METODE TRAINING VALUE-BASED SOLUTION SELLING

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, analisis kebutuhan bisnis, pemetaan value driver, latihan mengubah fitur menjadi dampak, penyusunan value proposition, studi kasus, simulasi presentasi solusi, role play negosiasi, serta penyusunan value selling action plan.

Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti presentasi terlalu berfokus pada fitur, manfaat tidak dikaitkan dengan tujuan pelanggan, nilai solusi sulit dibuktikan, dan diskon diberikan terlalu cepat. Melalui metode tersebut, peserta dapat menjual solusi secara lebih relevan, terukur, persuasif, dan profesional.

OUTPUT TRAINING VALUE-BASED SOLUTION SELLING

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu memahami tujuan bisnis pelanggan, mengidentifikasi value driver, menghubungkan fitur dengan dampak, menyusun value proposition, serta mempresentasikan solusi secara tepat. Selain meningkatkan kemampuan komunikasi dan negosiasi, peserta dapat mempertahankan harga, memperkuat diferensiasi, membuktikan manfaat bisnis, serta meningkatkan kualitas percakapan penjualan. Oleh karena itu, organisasi dapat meningkatkan nilai transaksi, kepercayaan pelanggan, dan keberhasilan penjualan jangka panjang.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.