TRAINING SELLING TO MAJOR ACCOUNTS A STRATEGIC APPROACH

Kuasai strategi penjualan ke major accounts melalui account planning, stakeholder mapping, value proposition, negotiation, dan relationship management.

Deskripsi Training Selling to Major Accounts

DESKRIPSI

Training Selling to Major Accounts membantu peserta membangun strategi penjualan untuk pelanggan utama yang memiliki nilai bisnis besar. Pertama, peserta memahami karakteristik major accounts, strategic accounts, buying behavior, dan account potential. Selanjutnya, peserta menganalisis kebutuhan pelanggan, struktur organisasi, stakeholder, serta peluang bisnis dalam setiap account. Dengan demikian, peserta dapat menentukan prioritas dan pendekatan penjualan yang lebih tepat.

Kemudian, peserta mempelajari account planning, stakeholder mapping, customer needs analysis, value proposition, consultative selling, dan relationship building. Selain itu, peserta mengembangkan strategi komunikasi, negotiation skills, objection handling, dan account development. Melalui latihan dan studi kasus, peserta menyusun account plan, memetakan decision maker, dan menentukan strategi untuk meningkatkan nilai hubungan dengan pelanggan utama. Dengan demikian, peserta dapat membangun hubungan jangka panjang sekaligus meningkatkan peluang penjualan.

TUJUAN TRAINING SELLING TO MAJOR ACCOUNTS

• Memahami karakteristik dan potensi major accounts.
• Menganalisis kebutuhan serta buying behavior pelanggan utama.
• Menyusun strategic account plan secara sistematis.
• Memetakan stakeholder dan decision maker dalam account.
• Mengembangkan value proposition yang relevan.
• Meningkatkan kemampuan negosiasi dan account development.

MATERI TRAINING SELLING TO MAJOR ACCOUNTS

1. Major Account dan Strategic Account Management.
2. Customer Analysis dan Account Potential.
3. Buying Process dan Customer Buying Behavior.
4. Stakeholder Mapping dan Decision Maker Analysis.
5. Strategic Account Planning.
6. Customer Needs Analysis dan Value Proposition.
7. Consultative Selling dan Solution Selling.
8. Relationship Building dan Account Development.
9. Negotiation dan Objection Handling.
10. Major Account Strategy dan Studi Kasus.

SASARAN PESERTA

• Sales Executive dan Sales Representative.
• Key Account Manager.
• Account Manager.
• Business Development Personnel.
• Sales Supervisor dan Sales Manager.
• Commercial dan Marketing Personnel.

METODE TRAINING SELLING TO MAJOR ACCOUNTS

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi interaktif, customer analysis, stakeholder mapping, account planning exercise, value proposition development, negotiation simulation, dan studi kasus. Selanjutnya, peserta menganalisis major account, menyusun account plan, memetakan stakeholder, serta menentukan strategi penjualan berdasarkan kebutuhan pelanggan.

OUTPUT TRAINING SELLING TO MAJOR ACCOUNTS

Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu menganalisis karakteristik dan potensi major accounts secara lebih strategis. Selanjutnya, peserta mampu menyusun account plan, memetakan stakeholder, memahami kebutuhan pelanggan, dan membangun value proposition. Selain itu, peserta mampu melakukan negosiasi serta mengembangkan hubungan dengan pelanggan utama. Dengan demikian, peserta dapat meningkatkan peluang penjualan, customer retention, dan nilai bisnis dari major accounts.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Melisa Tri Hartanti menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2025, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.