TRAINING ONLINE CONTRACT NEGOTIATION SKILLS AND TECHNIQUES

Tingkatkan kemampuan negosiasi kontrak melalui strategi, komunikasi, analisis kepentingan, bargaining, risk management, dan penyusunan kesepakatan.

Deskripsi Training Online Contract Negotiation Skills & Techniques

DESKRIPSI

Training Online Contract Negotiation Skills & Techniques membantu peserta mengembangkan kemampuan negosiasi kontrak secara sistematis untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan tetap melindungi kepentingan organisasi. Pertama, peserta memahami prinsip contract negotiation, negotiation mindset, objectives, interests, positions, serta batas kewenangan dalam negosiasi. Selanjutnya, peserta menganalisis pihak lawan, kebutuhan bisnis, risiko kontrak, dan ruang negosiasi sebelum memulai pembahasan. Dengan demikian, peserta dapat mempersiapkan strategi negosiasi secara lebih matang.

Kemudian, peserta mempelajari communication skills, questioning techniques, active listening, bargaining strategy, concession management, persuasion, dan negotiation tactics. Selain itu, peserta mempelajari cara menangani deadlock, tekanan, perbedaan kepentingan, serta permintaan perubahan klausul. Melalui role play dan studi kasus secara online, peserta dapat mempraktikkan proses negosiasi dari persiapan hingga tercapainya kesepakatan. Dengan demikian, peserta mampu bernegosiasi secara lebih percaya diri, objektif, dan terukur.

TUJUAN TRAINING ONLINE CONTRACT NEGOTIATION

• Memahami prinsip dan tahapan negosiasi kontrak.
• Mempersiapkan strategi berdasarkan kepentingan dan risiko kontrak.
• Meningkatkan kemampuan komunikasi dan bargaining.
• Mengelola konsesi dan perbedaan kepentingan secara efektif.
• Menangani deadlock dan difficult negotiation.
• Mencapai kesepakatan yang memberikan nilai optimal bagi organisasi.

MATERI TRAINING ONLINE CONTRACT NEGOTIATION

1. Konsep Contract Negotiation dan Negotiation Mindset.
2. Contract Objectives, Interests, dan Positions.
3. Negotiation Preparation dan Strategy.
4. Contract Risk dan Negotiation Priorities.
5. Communication, Active Listening, dan Questioning.
6. Bargaining Strategy dan Negotiation Tactics.
7. Persuasion dan Influence Techniques.
8. Concession Management dan Win-Win Negotiation.
9. Deadlock, Difficult Negotiation, dan Conflict Handling.
10. Agreement Closing dan Post-Negotiation Review.

SASARAN PESERTA

• Contract Management Personnel.
• Procurement dan Purchasing Staff.
• Legal dan Corporate Secretary Personnel.
• Sales dan Business Development Personnel.
• Project Manager dan Manager yang terlibat dalam negosiasi kontrak.

METODE TRAINING ONLINE CONTRACT NEGOTIATION

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi secara online, diskusi interaktif, negotiation preparation exercise, bargaining simulation, communication practice, role play, dan studi kasus. Selanjutnya, peserta menganalisis kepentingan para pihak, menentukan prioritas, mengembangkan strategi, mengelola konsesi, dan mempraktikkan negosiasi untuk mencapai kesepakatan.

OUTPUT TRAINING ONLINE CONTRACT NEGOTIATION

Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu mempersiapkan dan menjalankan negosiasi kontrak secara lebih terstruktur. Selain itu, peserta mampu menganalisis kepentingan, risiko, posisi tawar, dan prioritas negosiasi. Dengan demikian, peserta dapat menggunakan komunikasi persuasif, mengelola konsesi, menangani keberatan dan deadlock, serta mencapai kesepakatan yang melindungi kepentingan organisasi.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Melisa Tri Hartanti menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2025, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.