TRAINING BASIC PROFESSIONAL SELLING SKILLS

Diposkan pada oleh

TRAINING BASIC PROFESSIONAL SELLING SKILLS

Tingkatkan kemampuan dasar penjualan profesional melalui prospecting, komunikasi, kebutuhan pelanggan, presentasi produk, negosiasi, dan closing.

pelatihan BASIC PROFESSIONAL SELLING SKILLS di jakarta

Deskripsi Training Basic Professional Selling Skills

DESKRIPSI

Training Basic Professional Selling Skills membantu peserta membangun fondasi keterampilan penjualan yang efektif, sistematis, dan berorientasi pada kebutuhan pelanggan. Pertama, peserta mempelajari sales mindset, professional selling, customer orientation, prospecting, lead qualification, dan sales process. Selain itu, peserta memahami cara membangun kepercayaan serta mengidentifikasi kebutuhan dan permasalahan pelanggan. Dengan pendekatan tersebut, peserta dapat menjalankan proses penjualan secara lebih terarah.

Selanjutnya, peserta mempelajari communication skills, active listening, questioning techniques, product presentation, value proposition, objection handling, negotiation, follow-up, dan closing techniques. Kemudian, trainer membahas cara menghadapi keberatan pelanggan, membangun value, serta mengarahkan proses penjualan menuju keputusan pembelian. Melalui role play dan studi kasus, peserta dapat mempraktikkan teknik penjualan dalam berbagai situasi. Dengan demikian, peserta mampu meningkatkan efektivitas interaksi dan peluang closing.

TUJUAN TRAINING BASIC PROFESSIONAL SELLING SKILLS

  • Memahami prinsip dasar professional selling.
  • Mengembangkan sales mindset yang berorientasi pada pelanggan.
  • Meningkatkan kemampuan prospecting dan menggali kebutuhan pelanggan.
  • Meningkatkan kemampuan presentasi, negosiasi, dan menangani keberatan.
  • Menguasai teknik follow-up dan closing secara profesional.

MATERI TRAINING BASIC PROFESSIONAL SELLING SKILLS

  1. Konsep dasar Professional Selling.
  2. Sales mindset dan customer orientation.
  3. Sales process dan prospecting.
  4. Lead qualification dan customer profiling.
  5. Building rapport dan trust.
  6. Active listening dan questioning techniques.
  7. Product presentation dan value proposition.
  8. Objection handling dan negotiation.
  9. Follow-up dan customer relationship.
  10. Closing techniques dan sales performance improvement.

SASARAN PESERTA

  • Sales Executive dan Sales Representative.
  • Sales Trainee dan Sales Staff.
  • Account Executive.
  • Business Development Personnel.
  • Marketing Personnel yang terlibat dalam aktivitas penjualan.

METODE TRAINING BASIC PROFESSIONAL SELLING SKILLS

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, sales simulation, role play, prospecting exercise, product presentation practice, objection handling, negotiation simulation, serta studi kasus. Pertama, trainer membantu peserta memahami tahapan proses penjualan dan karakteristik pelanggan. Selanjutnya, peserta mempraktikkan cara membuka percakapan, menggali kebutuhan, menyampaikan value, dan menangani keberatan. Selain itu, trainer membahas masalah seperti prospek tidak merespons, pelanggan terlalu fokus pada harga, sales terlalu cepat menawarkan produk, kebutuhan pelanggan tidak tergali, follow-up tidak konsisten, dan kesulitan melakukan closing. Melalui latihan tersebut, peserta dapat membangun keterampilan selling yang lebih profesional.

OUTPUT TRAINING BASIC PROFESSIONAL SELLING SKILLS

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu memahami proses penjualan profesional dari prospecting hingga closing. Selain itu, peserta mampu membangun rapport, menggali kebutuhan, melakukan active listening, menyampaikan value proposition, dan menangani keberatan pelanggan. Selanjutnya, peserta dapat melakukan negosiasi, follow-up, dan closing secara lebih terstruktur. Kompetensi tersebut membantu sales professional meningkatkan kualitas interaksi dengan pelanggan, membangun kepercayaan, meningkatkan conversion rate, dan mencapai target penjualan secara lebih konsisten.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

  • Batch 1: 20–21 Januari 2026
  • Batch 2: 10–11 Februari 2026
  • Batch 3: 3–4 Maret 2026
  • Batch 4: 14–15 April 2026
  • Batch 5: 19–20 Mei 2026
  • Batch 6: 24–25 Juni 2026
  • Batch 7: 8–9 Juli 2026
  • Batch 8: 19–20 Agustus 2026
  • Batch 9: 16–17 September 2026
  • Batch 10: 7–8 Oktober 2026
  • Batch 11: 18–19 November 2026
  • Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

  • Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
  • Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
  • Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
  • Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
  • Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

  • Meningkatkan kompetensi karyawan
  • Meningkatkan produktivitas kerja
  • Meningkatkan kualitas kinerja
  • Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
  • Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
  • Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
  • Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
  • Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
  • Meningkatkan kualitas pelayanan
  • Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Melisa Tri Hartanti menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2025, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.