TRAINING ONLINE SELLING & MARKETING STRATEGY
TRAINING ONLINE SELLING & MARKETING STRATEGY
DESKRIPSI TRAINING ONLINE SELLING & MARKETING STRATEGY
Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana sesungguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang penjualan.
Selanjutnya, penjualan B2C memiliki beberapa sifat dan karakteristik khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Pola leading and prospecting yang khas, sifat pasar dan pelanggan individual dengan segala perilaku konsumennya yang khas, serta strategi penjualan yang berbeda dengan B2B market.
Marketing (pemasaran) memiliki definisi berupa sebuah proses menentukan harga, mendistribusikan, dan mempromosikan suatu produk yang memenuhi keinginan dan kebutuhan target pasar untuk meraih tujuan bisnis. Sementara selling (penjualan) adalah proses membujuk dan meyakinkan pelanggan untuk membeli produk perusahaan.
strategi pemasaran merupakan pola pikir yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran pada suatu perusahaan, bisa mengenai startegi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran (marketing mix), dan besarnya sebuah pengeluaran pemasaran.
Strategi penjualan yaitu cara dalam memperoleh pendapatan penjualan (sales) yang disusun berdasarkan kekuatan, keunggulan, pengaruh yang dimiliki perusahaan atau sesorang.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan SELLING & MARKETING STRATEGY ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING ONLINE SELLING & MARKETING STRATEGY
Dengan mengikuti pelatihan SELLING & MARKETING STRATEGY Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai SELLING & MARKETING STRATEGY dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang SELLING & MARKETING STRATEGY .
MATERI pelatihan strategi pemasaran dan penjualan online Zoom :
1 The Winning Attitude and Smart Selling Skills
Sasaran Umum:
Motivasi: Berpikir Kreatif, keluar dari zona nyaman, dan memahami bagaimana model soft selling diterapkan dalam era modern penjualan saat ini.
Penguasaan Materi Spesifik:
· Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
· Breaking The Comfort Zone
· Soft Selling, sebuah Model Sederhana
· Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing
2. Consumer Behavior dan Penetapan Target Market
Sasaran Umum:
Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi perilaku pelanggan yang khas dalam penjualan B2C dan mampu memahami bagaimana memanfaatkan perilaku pelanggan dalam menetapkan target market
Penguasaan Materi Spesifik:
· Consumer Behavior
· Segmentasi dan Targeting dalam B2C
· Menetapkan Positioning Penjualan yang Efektif
3. Strategi Penjualan: Prospecting dan Qualifying
Sasaran Umum:
Terampil mengembangkan strategi dalam mendapatkan prospek pelanggan sampai menjadi potensial pembeli menjadi kunci keberhasilan penualan B2C.
Penguasaan Materi Spesifik:
· Sumber Leads dan Kualifikasi Leads
· Leads Searching Techniques
· Perencanaan Prospecting
4. Selling and Negotiation Strategy bagi B2C Market
Sasaran:
Peserta memahami proses selling and negotiation dalam B2C, dan mampu melakukan proses selling dan negosiasi Distributif maupun Integratif dengan cara dan tahapan yang benar, dan dilakukan dengan cara yang efektif.
Penguasaan Materi Spesifik:
· Selling Skills in B2C
· Cross Selling and Up-selling Skills
· Distributive dan Integrative Negotiation dalam B2C
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah SELLING & MARKETING STRATEGY
METODE pelatihan strategi penjualan online Zoom :
Metode Training SELLING & MARKETING STRATEGY dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan pengenalan marketing strategic online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan SELLING & MARKETING STRATEGY ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang SELLING & MARKETING STRATEGY baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training SELLING & MARKETING STRATEGY ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang SELLING & MARKETING STRATEGY .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Casa Training 2026 :
Batch 1 : 20 – 21 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 3 – 4 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 15 April 2026
Batch 5 : 19 – 20 Mei 2026
Batch 6 : 24 – 25 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 19 – 20 Agustus 2026
Batch 9 : 16 – 17 September 2026
Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026
Batch 11 : 18 – 19 November 2026
Batch 12 : 9 – 10 Desember 2026
Lokasi Training Offline atau Online :
1. Yogyakarta
2. Jakarta
3. Bandung
4. Bali
5. Surabaya
6. Lombok
7. Online via Zoom
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training Offline atau Online :
Negotiable / by request