TRAINING ONLINE CONTRACT NEGOTIATION
TRAINING ONLINE CONTRACT NEGOTIATION
DESKRIPSI TRAINING ONLINE CONTRACT NEGOTIATION :
Negosiasi adalah bentuk interaksi yang dilakukan untuk mencapai suatu kesepakatan. Kemampuan melakukan negosiasi kontrak merupakan ketrampilan yang paling penting bagi personil yang bertugas pada bagian pengadaan. Diperlukan strategi, taktik dan ketrampilan yang efektif dalam melakukan negosiasi kontrak. Training ini akan memberikan tambahan pengetahuan mengenai teknik negosiasi dari tahap awal sampai akhir, sehingga peserta diharapkan mampu menambah pengetahuan, melakukan praktek negosiasi, serta dapat mengimplementasikan teknik negosiasi yang tepat dalam bidang pekerjaannya.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Contract Negotiation ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING ONLINE CONTRACT NEGOTIATION :
Setelah mengikuti training ini, diharapkan peserta dapat memahami strategi dan teknik negosiasi yang tepat.
Dengan mengikuti pelatihan Contract Negotiation Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Contract Negotiation dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Contract Negotiation.
MATERI pelatihan strategi dan teknik negosiasi yang tepat online Zoom :
* Preparing for Negotiation: Issues, Positions, Primary vs. secondary issues
* Conducting the Negotiation: Creating rapport, Exploratory contacts, Hard-core bargaining, Closure and agreement
* Influencing the Other Party: 65 competitive techniques, Reasoning techniques, Power techniques, Rapport techniques, Two collaborative approaches, Reciprocity, Problem solving, Exerting influence and settling disagreements
* Negotiation Skills: Listening, Questioning, Verbal and nonverbal skills, Persuasion, Stating positions, Probing for positions, Reinforcing the giving of concessions, Reducing tension, Reaching closure
* Negotiation Strategies, Characteristics of competitive and collaborative strategies, Situational experimentation, Behavioral congruence, Selecting strategies, Practical implications
* Understanding Your Style of Negotiation: Behavior, Motivation, Analytic-autonomizing, Assertive-directing, Altruistic-nurturing, Flexible-cohering, Personal strengths, Personal weaknesses
* Identifying Your Negotiation Strengths: Understanding your natural style, Combining your natural style with a formal, systematic approach, Enhancing your natural power
* Characteristics of an Effective Negotiator: Flexible, Goal-oriented, Time-oriented, Objective, Strategizing, Reasonable, Empowered, Information-oriented
* Developing a Negotiation Strategy: The meaning of strategy in negotiations, Short-term objectives, Long-term objectives, Acquisition planning requirements, Key considerations—quality, cost, and schedule,
* Intraorganizational problems—functional disputes, team development, discipline, cohesion, organizational, expectations, and management involvement, Interorganizational problems—security; intelligence; strengths and weaknesses of market position; and, past, present, and future relationships
* Documenting Negotiations: The importance of good documentation, The price negotiation memorandum, Post negotiation clearances and approvals
* Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Contract Negotiation.
METODE pelatihan praktek negosiasi online Zoom :
* Presentasi
* Diskusi
* Studi Kasus
* Best Practice
* Metode Training Contract Negotiation dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan negosiasi kontrak online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan Contract Negotiation ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Contract Negotiation baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA :
Staff, Supervisor, Manager hingga level di atasnya dari bagian Mechanical Engineering, Research & Development, Drafter, atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini.
Personal atau Profesional yang ingin menambah ketrampilan mengenai Contract Negotiation.
Peserta yang dapat mengikuti training Contract Negotiation ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Contract Negotiation.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Casa Training 2026 :
Batch 1 : 20 – 21 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 3 – 4 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 15 April 2026
Batch 5 : 19 – 20 Mei 2026
Batch 6 : 24 – 25 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 19 – 20 Agustus 2026
Batch 9 : 16 – 17 September 2026
Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026
Batch 11 : 18 – 19 November 2026
Batch 12 : 9 – 10 Desember 2026
Lokasi Training Offline atau Online :
1. Yogyakarta
2. Jakarta
3. Bandung
4. Bali
5. Surabaya
6. Lombok
7. Online via Zoom
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training Offline atau Online :
Negotiable / by request