TRAINING CHALLENGER SALE STRATEGY

Training Challenger Sale Strategy bantu edukasi klien dan tantang paradigma berpikir bersama Casa Training. Segera daftar!

Deskripsi Training Challenger Sale Strategy

DESKRIPSI

Training Challenger Sale Strategy membantu peserta mengedukasi klien melalui wawasan bisnis yang relevan, menantang asumsi lama, dan mengarahkan percakapan menuju solusi yang lebih bernilai. Melalui pelatihan ini, peserta belajar membangun perspektif baru tanpa membuat klien merasa disalahkan atau ditekan.

Selain membahas pendekatan teach, tailor, dan take control, peserta mempelajari commercial insight, reframing, constructive tension, stakeholder mapping, serta komunikasi persuasif. Selanjutnya, trainer mengulas cara menyampaikan sudut pandang berbeda secara kredibel dan tetap menjaga hubungan profesional.

Secara khusus, program ini sesuai bagi sales executive, account manager, key account manager, business development, relationship manager, sales consultant, sales engineer, supervisor, serta profesional yang menangani penjualan kompleks dan strategis.

TUJUAN TRAINING CHALLENGER SALE STRATEGY

• Pada tahap awal, peserta memahami pendekatan Challenger Sale.
• Selanjutnya, peserta mengenali paradigma berpikir klien.
• Selain itu, peserta mampu membangun commercial insight.
• Melalui edukasi, peserta dapat membuka perspektif baru.
• Di sisi lain, peserta mampu melakukan reframing masalah.
• Untuk menciptakan urgensi, peserta dapat membangun constructive tension.
• Kemudian, peserta mampu menyesuaikan pesan bagi stakeholder.
• Dalam percakapan, peserta dapat mengendalikan arah diskusi.
• Sebagai dasar solusi, peserta mampu menunjukkan dampak bisnis.
• Pada akhirnya, peserta dapat meningkatkan kualitas keputusan klien.

MATERI TRAINING CHALLENGER SALE STRATEGY

1. Konsep Challenger Sale.
2. Teach, tailor, dan take control.
3. Commercial insight.
4. Paradigma berpikir klien.
5. Teknik reframing.
6. Constructive tension.
7. Stakeholder mapping.
8. Komunikasi berbasis wawasan.
9. Pengendalian percakapan penjualan.
10. Challenger sale action plan.

METODE TRAINING CHALLENGER SALE STRATEGY

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, analisis kondisi bisnis klien, latihan membangun commercial insight, simulasi reframing, stakeholder mapping, role play percakapan penjualan, penanganan resistensi, serta penyusunan challenger sale action plan.

Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti sales hanya mengikuti permintaan klien, wawasan yang disampaikan terlalu umum, tantangan diberikan secara konfrontatif, dan percakapan kehilangan arah. Melalui metode tersebut, peserta dapat mengedukasi dan menantang klien secara lebih cerdas, relevan, percaya diri, dan profesional.

OUTPUT TRAINING CHALLENGER SALE STRATEGY

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu mengembangkan wawasan komersial, mengedukasi klien, menantang asumsi, menyesuaikan pesan, dan mengendalikan percakapan secara tepat. Selain meningkatkan kemampuan komunikasi strategis, peserta dapat membangun urgensi, mengatasi resistensi, menunjukkan dampak bisnis, serta memperkuat posisi sebagai partner konsultatif. Oleh karena itu, organisasi dapat meningkatkan diferensiasi penjualan, kualitas keputusan klien, dan peluang transaksi bernilai tinggi.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.