TRAINING SPIN SELLING 2026

Deskripsi Training SPIN Selling 2026

DESKRIPSI

Training SPIN Selling 2026 membantu peserta menguasai teknik bertanya yang terstruktur untuk memahami situasi, masalah, dampak, dan kebutuhan pelanggan. Melalui pelatihan ini, peserta belajar mengarahkan percakapan penjualan agar pelanggan menyadari urgensi masalah serta nilai dari solusi yang ditawarkan.

Selain membahas kerangka Situation, Problem, Implication, dan Need-Payoff, peserta mempelajari strategic questioning, active listening, probing, pain discovery, serta pengembangan kebutuhan. Selanjutnya, trainer mengulas cara menghindari pertanyaan berlebihan, interogatif, tidak relevan, atau terlalu cepat mengarahkan pelanggan pada penawaran produk.

Secara khusus, program ini sesuai bagi sales executive, account manager, key account manager, business development, relationship manager, sales engineer, sales consultant, telesales, serta profesional yang menjalankan penjualan konsultatif B2B maupun B2C.

TUJUAN TRAINING SPIN SELLING 2026

• Pada tahap awal, peserta memahami konsep SPIN Selling.
• Selanjutnya, peserta mengenali tahapan percakapan penjualan.
• Selain itu, peserta mampu menyusun Situation Questions.
• Melalui pertanyaan, peserta dapat menemukan masalah pelanggan.
• Di sisi lain, peserta mampu menggali dampak masalah.
• Untuk menciptakan urgensi, peserta dapat mengembangkan implikasi.
• Kemudian, peserta mampu menyusun Need-Payoff Questions.
• Dalam percakapan, peserta dapat menerapkan active listening.
• Sebagai dasar solusi, peserta mampu merangkum kebutuhan pelanggan.
• Pada akhirnya, peserta dapat meningkatkan peluang konversi.

MATERI TRAINING SPIN SELLING 2026

1. Konsep SPIN Selling.
2. Struktur percakapan penjualan.
3. Situation Questions.
4. Problem Questions.
5. Implication Questions.
6. Need-Payoff Questions.
7. Strategic probing.
8. Active listening.
9. Perumusan kebutuhan pelanggan.
10. SPIN selling action plan.

METODE TRAINING SPIN SELLING 2026

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, analisis profil pelanggan, latihan menyusun pertanyaan SPIN, simulasi active listening, studi kasus, role play discovery meeting, evaluasi percakapan, serta penyusunan SPIN selling action plan.

Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti sales terlalu banyak berbicara, pertanyaan tidak terstruktur, kebutuhan hanya digali pada tingkat permukaan, dan solusi ditawarkan sebelum pelanggan menyadari dampak masalah. Melalui metode tersebut, peserta dapat menjalankan percakapan penjualan secara lebih tajam, natural, konsultatif, dan profesional.

OUTPUT TRAINING SPIN SELLING 2026

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu menyusun pertanyaan berdasarkan kerangka SPIN, menggali masalah, mengembangkan implikasi, membangun urgensi, dan mengarahkan pelanggan pada manfaat solusi. Selain meningkatkan kemampuan bertanya dan mendengarkan, peserta dapat memahami kebutuhan tersembunyi, mengurangi pendekatan agresif, memperkuat kualitas percakapan, serta meningkatkan peluang penjualan. Oleh karena itu, organisasi dapat membangun proses penjualan yang lebih sistematis, relevan, dan berorientasi pada kebutuhan pelanggan.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.