TRAINING CONSULTATIVE SOLUTION SELLING

Training Consultative Solution Selling bantu bangun kepercayaan klien melalui solusi bisnis relevan bersama Casa Training. Segera daftar!

Deskripsi Training Consultative Solution Selling

DESKRIPSI

Training Consultative Solution Selling membantu peserta beralih dari peran penjual menjadi partner konsultatif yang memahami kebutuhan dan tantangan bisnis klien. Melalui pelatihan ini, peserta belajar mendiagnosis masalah, membangun kepercayaan, serta menawarkan solusi yang relevan dan bernilai.

Selain membahas solution-selling strategy, peserta mempelajari strategic questioning, active listening, problem diagnosis, stakeholder mapping, value proposition, dan komunikasi konsultatif. Selanjutnya, trainer mengulas cara menghindari penawaran prematur, rekomendasi generik, serta percakapan yang hanya berfokus pada produk.

Secara khusus, program ini sesuai bagi sales executive, account manager, key account manager, business development, relationship manager, sales engineer, consultant, sales supervisor, serta profesional yang menangani penjualan berbasis solusi.

TUJUAN TRAINING CONSULTATIVE SOLUTION SELLING

• Pada tahap awal, peserta memahami penjualan berbasis solusi.
• Selanjutnya, peserta mengenali tantangan bisnis klien.
• Selain itu, peserta mampu membangun kepercayaan profesional.
• Melalui pertanyaan, peserta dapat menggali kebutuhan mendalam.
• Di sisi lain, peserta mampu menerapkan active listening.
• Untuk memahami situasi, peserta dapat mendiagnosis masalah.
• Kemudian, peserta mampu menyusun solusi yang relevan.
• Dalam presentasi, peserta dapat mengomunikasikan nilai bisnis.
• Sebagai partner konsultatif, peserta mampu menjaga hubungan.
• Pada akhirnya, peserta dapat meningkatkan keberhasilan penjualan.

MATERI TRAINING CONSULTATIVE SOLUTION SELLING

1. Konsep solution selling.
2. Peran partner konsultatif.
3. Teknik membangun kepercayaan.
4. Strategic questioning.
5. Active listening.
6. Diagnosis masalah bisnis.
7. Stakeholder mapping.
8. Penyusunan solusi relevan.
9. Value proposition konsultatif.
10. Solution-selling action plan.

METODE TRAINING CONSULTATIVE SOLUTION SELLING

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, analisis profil klien, latihan strategic questioning, simulasi active listening, diagnosis masalah, stakeholder mapping, penyusunan value proposition, role play konsultasi penjualan, serta penyusunan solution-selling action plan. Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti sales menawarkan produk terlalu cepat, kurang memahami konteks bisnis, memberikan solusi generik, dan tidak membangun tindak lanjut yang jelas. Melalui metode tersebut, peserta dapat menjalankan penjualan secara lebih konsultatif, relevan, kredibel, dan profesional.

OUTPUT TRAINING CONSULTATIVE SOLUTION SELLING

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu menggali kebutuhan, mendiagnosis masalah, memahami stakeholder, menyusun solusi, dan mengomunikasikan nilai bisnis secara tepat. Selain meningkatkan kemampuan konsultasi dan penjualan, peserta dapat membangun kepercayaan, memperkuat hubungan, menghindari pendekatan transaksional, serta meningkatkan kualitas tindak lanjut. Oleh karena itu, organisasi dapat menciptakan kemitraan klien yang lebih kuat dan berkelanjutan.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.