TRAINING SELLING NEGOTIATION SKILLS

Training Selling Negotiation Skills membantu account executive meningkatkan penjualan dan memahami kebutuhan klien.

Deskripsi Training Selling Negotiation Skills

DESKRIPSI

Training Selling Negotiation Skills membantu account executive mengembangkan kemampuan penjualan dan negosiasi secara sistematis. Melalui pelatihan ini, peserta mempelajari cara mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, menyampaikan nilai produk, membangun hubungan profesional, serta mengarahkan proses penjualan menuju kesepakatan.

Selain membahas tahapan penjualan, peserta mempelajari prospecting, questioning technique, active listening, consultative selling, presentasi penjualan, penanganan keberatan, dan teknik closing. Selanjutnya, trainer mengulas persiapan negosiasi, penentuan target, strategi konsesi, pengelolaan tekanan, serta penyusunan kesepakatan yang menjaga keuntungan perusahaan dan hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Secara khusus, program ini sesuai bagi account executive, sales executive, account manager, business development officer, marketing staff, sales supervisor, customer relationship officer, serta profesional yang bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan.

TUJUAN TRAINING SELLING NEGOTIATION SKILLS

1. Pada tahap awal, peserta memahami proses penjualan.
2. Selanjutnya, peserta mengenali kebutuhan pelanggan.
3. Selain itu, peserta mampu membangun hubungan profesional.
4. Melalui komunikasi, peserta dapat menyampaikan nilai produk.
5. Peserta mampu melakukan presentasi penjualan.
6. Kemudian, peserta dapat menangani keberatan pelanggan.
7. Peserta mampu mempersiapkan strategi negosiasi.
8. Selanjutnya, peserta dapat mengelola konsesi secara tepat.
9. Peserta mampu menerapkan teknik closing.
10. Pada akhirnya, peserta dapat meningkatkan pencapaian penjualan.

MATERI TRAINING SELLING NEGOTIATION SKILLS

1. Konsep penjualan profesional.
2. Prospecting pelanggan.
3. Analisis kebutuhan pelanggan.
4. Consultative selling.
5. Presentasi penjualan.
6. Penanganan keberatan.
7. Persiapan negosiasi.
8. Strategi konsesi.
9. Teknik closing.
10. Evaluasi penjualan.

METODE TRAINING SELLING NEGOTIATION SKILLS

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi interaktif, studi kasus, latihan menggali kebutuhan pelanggan, simulasi presentasi penjualan, role play negosiasi, penanganan keberatan, serta praktik closing. Selain itu, trainer membahas kesalahan yang sering terjadi, seperti terlalu berfokus pada produk, kurang mendengarkan pelanggan, memberikan diskon terlalu cepat, gagal memahami kewenangan pihak lawan, dan tidak melakukan tindak lanjut. Melalui metode tersebut, peserta dapat menjalankan proses penjualan dan negosiasi secara lebih percaya diri, terarah, persuasif, dan berorientasi pada hasil.

OUTPUT TRAINING SELLING NEGOTIATION SKILLS

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu menggali kebutuhan pelanggan, menyampaikan manfaat produk, menangani keberatan, serta menjalankan negosiasi secara strategis. Selain meningkatkan kemampuan komunikasi dan closing, peserta dapat mengelola konsesi, menjaga margin keuntungan, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan meningkatkan peluang tercapainya target penjualan secara berkelanjutan.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Melisa Tri Hartanti menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.