TRAINING SANDLER SALES METHOD

Training Sandler Sales Method, bangun proses penjualan berbasis kemitraan setara dan saling percaya bersama Casa Training. Segera daftar!

Deskripsi Training Sandler Sales Method

DESKRIPSI

Training Sandler Sales Method membantu peserta menjalankan proses penjualan melalui hubungan yang setara antara penjual dan calon pelanggan. Melalui pelatihan ini, peserta belajar membangun kepercayaan, menggali masalah secara mendalam, serta memastikan solusi sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan klien.

Selain membahas prinsip kemitraan penjualan, peserta mempelajari rapport building, up-front contract, pain discovery, budget discussion, decision process, dan post-sell reinforcement. Selanjutnya, trainer mengulas cara menghindari presentasi terlalu dini, mengejar prospek tanpa kepastian, serta memberikan proposal sebelum memahami situasi klien.

Secara khusus, program ini sesuai bagi sales executive, account manager, key account manager, business development, relationship manager, sales consultant, sales supervisor, serta profesional yang menangani proses penjualan konsultatif.

TUJUAN TRAINING SANDLER SALES METHOD

• Pada tahap awal, peserta memahami prinsip Sandler Selling System.
• Selanjutnya, peserta mampu membangun hubungan yang setara.
• Selain itu, peserta dapat menyusun up-front contract.
• Melalui pertanyaan, peserta mampu menggali masalah klien.
• Di sisi lain, peserta dapat mengidentifikasi dampak masalah.
• Untuk menguji kelayakan, peserta mampu membahas anggaran.
• Kemudian, peserta dapat memahami proses pengambilan keputusan.
• Dalam presentasi, peserta mampu menawarkan solusi relevan.
• Sebagai tindak lanjut, peserta dapat mencegah buyer’s remorse.
• Pada akhirnya, peserta mampu meningkatkan kualitas konversi.

MATERI TRAINING SANDLER SALES METHOD

1. Prinsip Sandler Selling System.
2. Kemitraan penjual dan pembeli.
3. Rapport dan trust building.
4. Up-front contract.
5. Pain discovery.
6. Budget qualification.
7. Decision process.
8. Solution presentation.
9. Post-sell reinforcement.
10. Sandler sales action plan.

METODE TRAINING SANDLER SALES METHOD

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, latihan membangun rapport, penyusunan up-front contract, simulasi pain discovery, pembahasan anggaran, pemetaan proses keputusan, role play presentasi solusi, serta penyusunan Sandler sales action plan. Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti sales terlalu cepat mempresentasikan produk, takut membahas anggaran, mengejar prospek yang tidak berkualitas, dan gagal memastikan komitmen setelah penjualan. Melalui metode tersebut, peserta dapat menjalankan proses penjualan secara lebih disiplin, konsultatif, setara, dan profesional.

OUTPUT TRAINING SANDLER SALES METHOD

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu membangun hubungan setara, menetapkan agenda percakapan, menggali masalah, menguji anggaran, memahami proses keputusan, dan menawarkan solusi secara tepat. Selain meningkatkan kemampuan kualifikasi prospek, peserta dapat mengurangi tekanan penjualan, memperkuat kepercayaan, mempercepat keputusan, serta menjaga komitmen pelanggan setelah transaksi. Oleh karena itu, organisasi dapat meningkatkan efektivitas proses penjualan dan membangun kemitraan klien jangka panjang.

JADWAL TRAINING 2026

Casa Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Casa Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Casa Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Casa Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Casa Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.